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惠州喷涂厂赴东莞长安学习业务成单之技巧篇

来源: 兄辉喷涂    作者:兄辉电子   浏览:  发布时间:2019-08-19 10:34:51 
  对于企业来说,一切就是为了成交,如何才能做到成交呢?这是好多业务员想要知道的事。8月17日晚上在长安网商中心听了成交高手-安磁唐总的分享,让我们兄辉电子喷涂厂的业务人员受益匪浅,唐总把人性的问题看得非常的透彻,为人处事做得滴水不漏!  
 
惠州喷涂厂

  1.事前了解清楚对方

  首先找到与自己一条线上的经理,通过电话与经理进行话语沟通,了解他的领导,找自己的目的,同进要知道与他上级沟通是哪些话该说,哪些不该说。在上级面前,与你应该表现出一种什么样的关系比较好!这样更好的说明了自己的身份,更好了解对方

  2.促进与客户之间的关系

  与其上司见面之后,接下面的人吃饭,要了解应对上司要求该怎么去做。 谈话的内容一定要讲有意义的话题,比如工作环境氛围、与同事的状况,必须是真实有效的且积极正面的。

  3.懂得对付应酬

  饭局应酬时,先让对方点菜,如果对方让自己点菜,得先问对方有什么忌口或者爱吃的,点完就马上买单。对于下一场的活动, 自己可以委婉不参与。要做到生意饭桌不喝酒,喝酒也交到真朋友。如果客户爱喝酒,就下次买上最好的酒来送给他。

  4.加强客户之间信任

  信任大多建立在情感之上,与金钱无关。从家人开始,在有限的时间内,为他家人做好服务,做好接送工作,聊天到位,有孩子老人需要陪吃陪玩。当然也要保持适当的距离,比如送礼或是特产,只送到家门口即可,尊重别人的隐私。送礼要恰时对人,恰到好处地让觉得自己的诚意。

  感谢唐总的分享,让我们的了解到成交并不是难事,只要做到以上几点,再难的客户也会搞定。相信我们兄辉电子惠州喷涂厂的业务员们后面对于成交这档事,不再苦恼,也相信我们后期的成交会越来越好。
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